Influencer vs. Google Ads: Welcher Marketing-Kanal ist der Richtige für Ihr kleines Unternehmen?

Für kleine Unternehmen stellt sich oft die Frage, welcher Online Marketing Kanal der effektivste ist: Influencer Marketing oder Google Ads? Beide Optionen haben ihre Vor- und Nachteile, und die richtige Wahl hängt von verschiedenen Faktoren ab, einschließlich Budget, Zielgruppe und Marketingziele. Dieser Artikel vergleicht Influencer Marketing und Google Ads (Suchmaschinenmarketing) als Marketing Strategie und hilft Ihnen, eine fundierte Entscheidung für Ihr Unternehmen zu treffen.

Was ist Influencer Marketing?

Influencer Marketing ist eine Form des Social Media Marketing, bei der Unternehmen mit Influencern – Personen mit einer großen und engagierten Anhängerschaft in den sozialen Medien – zusammenarbeiten, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Diese Influencer können Blogger, YouTuber, Instagrammer oder andere Social-Media-Persönlichkeiten sein. Der Schlüssel zum erfolgreichen Influencer Marketing liegt in der Authentizität und dem Vertrauen, das Influencer bei ihrem Publikum genießen. Mehr Informationen zur Analyse der Suchintention können hierbei helfen, die richtige Zielgruppe zu identifizieren.

Influencer werden oft für die Erstellung von Inhalten bezahlt, die ein Produkt oder eine Dienstleistung hervorheben. Das kann in Form von gesponserten Beiträgen, Produktbewertungen, Unboxing-Videos oder exklusiven Rabattcodes geschehen. Wichtig ist, dass die Inhalte authentisch wirken und zur Persönlichkeit des Influencers passen, um die Glaubwürdigkeit zu wahren. Eine erfolgreiche Marketing Strategie im Influencer Marketing beinhaltet die sorgfältige Auswahl des passenden Influencers für die eigene Marke. Die Bedeutung der richtigen Influencer Auswahl ist entscheidend, um Streuverluste zu minimieren.

Was sind Google Ads?

Google Ads, früher bekannt als Google AdWords, ist eine Suchmaschinenmarketing (SEM)-Plattform, mit der Unternehmen Anzeigen in den Google-Suchergebnissen und auf anderen Websites im Google-Netzwerk schalten können. Es ist eine Form von Performance Marketing, bei der Werbetreibende nur dann zahlen, wenn Nutzer auf ihre Anzeigen klicken. Die Anzeigen werden basierend auf Keywords und Suchanfragen der Nutzer geschaltet, was eine sehr zielgerichtete Form der Werbung ermöglicht. Was ist Suchmaschinenwerbung? – eine Frage, die sich viele kleine Unternehmen stellen, wenn sie mit Google Ads beginnen.

Die Erstellung einer Google Ads Kampagne umfasst die Auswahl relevanter Keywords, das Verfassen ansprechender Anzeigentexte und die Festlegung eines Budgets. Google Ads bietet verschiedene Anzeigenformate, darunter Suchanzeigen, Displayanzeigen, Videoanzeigen und Shopping-Anzeigen. Die Effektivität einer Google Ads Kampagne wird anhand von Kennzahlen wie Klickrate (CTR), Conversion-Rate und Kosten pro Conversion gemessen. Es ist wichtig, Streuverluste zu minimieren, um das Budget optimal zu nutzen. Die kontinuierliche Optimierung der Kampagne ist entscheidend, um den ROI zu maximieren. Was kostet ein Werbebudget für kleine Unternehmen? – eine wichtige Frage bei der Planung.

Influencer Marketing vs. Google Ads: Ein direkter Vergleich

Um die Entscheidung zu erleichtern, welcher Marketing-Kanal für Ihr kleines Unternehmen besser geeignet ist, vergleichen wir Influencer Marketing und Google Ads anhand verschiedener Kriterien:

Zielgruppe und Reichweite

• Influencer Marketing: Bietet Zugang zu einer spezifischen, oft sehr engagierten Zielgruppe, die dem Influencer vertraut. Die Reichweite hängt stark von der Größe und dem Einfluss des Influencers ab.
• Google Ads: Ermöglicht eine breite Reichweite und präzise Zielgruppenansprache basierend auf Keywords, Interessen, Demografie und geografischer Lage.

Kosten

• Influencer Marketing: Die Kosten können stark variieren, abhängig von der Bekanntheit des Influencers, der Art der Inhalte und der Dauer der Kampagne. Es gibt oft keine Garantie für den Erfolg.
• Google Ads: Bietet mehr Kontrolle über das Budget, da Sie nur für Klicks auf Ihre Anzeigen zahlen. Die Kosten können jedoch je nach Wettbewerb und Keyword-Auswahl variieren. Es ist ratsam, vorab das eigene Werbebudget zu planen und festzulegen.

Kontrolle

• Influencer Marketing: Unternehmen haben weniger Kontrolle über den Inhalt und die Botschaft, da diese vom Influencer erstellt werden. Es ist wichtig, klare Richtlinien zu vereinbaren, aber die Authentizität des Influencers sollte gewahrt bleiben.
• Google Ads: Unternehmen haben volle Kontrolle über den Anzeigentext, die Keywords und die Zielgruppe. Dies ermöglicht eine präzise Steuerung der Marketing Strategie.

Messbarkeit

• Influencer Marketing: Die Messbarkeit kann schwierig sein, da der Erfolg oft von Faktoren wie Markenbekanntheit und Image abhängt. Es gibt jedoch Tools und Metriken, um die Reichweite, das Engagement und den Traffic zu messen.
• Google Ads: Bietet detaillierte Einblicke in die Performance der Kampagne, einschließlich Klicks, Impressionen, Conversionen und Kosten. Dies ermöglicht eine datengetriebene Optimierung der Marketing Strategie.

Zeitaufwand

• Influencer Marketing: Die Suche nach geeigneten Influencern, die Verhandlung von Verträgen und die Koordination der Kampagne können zeitaufwendig sein.
• Google Ads: Die Einrichtung und Optimierung einer Google Ads Kampagne erfordert Zeit und Fachkenntnisse, insbesondere bei komplexen Kampagnen. Alternativ kann diese Aufgabe auch an eine Agentur ausgelagert werden.

Glaubwürdigkeit und Vertrauen

• Influencer Marketing: Kann sehr glaubwürdig sein, da Empfehlungen von Influencern oft als authentischer wahrgenommen werden als traditionelle Werbung. Die Glaubwürdigkeit hängt jedoch stark von der Auswahl des Influencers und der Transparenz der Kooperation ab. Transparenz im Influencer Marketing ist hierbei das A und O.
• Google Ads: Kann als weniger glaubwürdig wahrgenommen werden, da es sich um bezahlte Werbung handelt. Eine transparente und informative Anzeigengestaltung kann jedoch das Vertrauen der Nutzer gewinnen. Wie verbessere ich die Öffnungsrate meiner E-Mails? - auch dieser Aspekt ist relevant, um das Vertrauen der Nutzer zu gewinnen.

Vorteile von Influencer Marketing für kleine Unternehmen

Influencer Marketing bietet kleinen Unternehmen eine Reihe von Vorteilen:

• Erhöhte Markenbekanntheit: Durch die Zusammenarbeit mit Influencern können kleine Unternehmen ihre Reichweite erhöhen und ihre Marke einem breiteren Publikum bekannt machen. Markenbekanntheit online steigern ist ein wichtiger Faktor für den Erfolg.
• Gezielte Zielgruppenansprache: Influencer haben oft eine sehr spezifische Zielgruppe, was es Unternehmen ermöglicht, ihre Botschaft an die richtigen Personen zu richten. Zielgruppen im Marketing: Definition, Analyse & Strategie - das ist der Schlüssel zum Erfolg.
• Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit: Empfehlungen von Influencern werden oft als authentischer wahrgenommen als traditionelle Werbung, was das Vertrauen in die Marke stärken kann. Mehr über Vertrauensmarketing erfahren Sie hier.
• Kosteneffiziente Werbung: Influencer Marketing kann kosteneffizienter sein als andere Formen der Werbung, insbesondere für kleine Unternehmen mit begrenztem Budget. Marketingmaßnahmen mit wenig Budget umsetzen ist hierbei das Ziel.
• Generierung von hochwertigem Content: Influencer erstellen oft hochwertige Inhalte, die Unternehmen für ihre eigenen Online Marketing Kanäle nutzen können. Strategien für Content-Recycling können hierbei hilfreich sein. [/blog/strategien-fuer-content-recycling-slug-fiktiv]

Allerdings gibt es auch Nachteile: Die Suche nach geeigneten Influencern kann zeitaufwendig sein, und es besteht das Risiko, dass die Kampagne nicht die gewünschten Ergebnisse erzielt. Es ist daher wichtig, die richtige Influencer Auswahl zu treffen und klare Ziele zu definieren. Die Bedeutung der richtigen Influencer Auswahl darf nicht unterschätzt werden.

Vorteile von Google Ads für kleine Unternehmen

Auch Google Ads bietet kleinen Unternehmen zahlreiche Vorteile:

• Schnelle Ergebnisse: Google Ads kann schnell Traffic auf Ihre Website bringen und potenzielle Kunden erreichen, die aktiv nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen. Gerade für neue Produkte kann das entscheidend sein. Wie bewerbe ich ein neues Produkt online? - diese Frage beantworten wir hier.
• Präzise Zielgruppenansprache: Google Ads ermöglicht eine sehr präzise Zielgruppenansprache basierend auf Keywords, Interessen, Demografie und geografischer Lage. Das minimiert Streuverluste und maximiert den ROI.
• Messbare Ergebnisse: Google Ads bietet detaillierte Einblicke in die Performance der Kampagne, was es Unternehmen ermöglicht, ihre Marketing Strategie datenbasiert zu optimieren. Marketing ROI berechnen: Der ultimative Guide hilft Ihnen dabei.
• Flexibles Budget: Unternehmen können ihr Budget flexibel anpassen und nur für Klicks auf ihre Anzeigen zahlen. Das macht Google Ads auch für kleine Unternehmen mit begrenztem Budget attraktiv. Auch kreative Marketingstrategien für 100 Euro können den Einstieg erleichtern.
• Hohe Reichweite: Durch die Schaltung von Anzeigen im Google-Netzwerk können Unternehmen eine große Anzahl potenzieller Kunden erreichen. Dennoch gilt es, die Zielgruppe klar einzugrenzen. Zielgruppen im Marketing: Definition, Analyse & Strategie ist hier der Schlüssel.

Allerdings erfordert die Einrichtung und Optimierung einer Google Ads Kampagne Fachkenntnisse, und die Kosten können je nach Wettbewerb und Keyword-Auswahl variieren. Es ist daher ratsam, sich vorab gründlich zu informieren oder die Unterstützung einer Agentur in Anspruch zu nehmen. Auch die Suchmaschinenoptimierung für E-Commerce sollte nicht vernachlässigt werden.[/blog/suchmaschinenoptimierung-fuer-e-commerce-der-ultimative-guide]

Wann ist Influencer Marketing die richtige Wahl?

Influencer Marketing ist besonders geeignet für kleine Unternehmen, die:

• Ihre Markenbekanntheit steigern möchten.
• Eine junge oder trendbewusste Zielgruppe erreichen möchten. Social Media Trends der Generation Z können hierbei hilfreich sein.
• Ein Produkt oder eine Dienstleistung bewerben möchten, die stark von Empfehlungen und sozialem Beweis abhängt.
• Ein begrenztes Budget haben und kosteneffiziente Werbung suchen.
• Eine langfristige Beziehung zu ihrer Zielgruppe aufbauen möchten.

Influencer Marketing ist weniger geeignet, wenn:

• Sie sofortige Ergebnisse benötigen.
• Sie ein sehr spezifisches Produkt oder eine Dienstleistung bewerben, die nur für eine kleine Zielgruppe relevant ist.
• Sie keine Zeit oder Ressourcen haben, um geeignete Influencer zu finden und zu verwalten.

Wann sind Google Ads die richtige Wahl?

Google Ads ist besonders geeignet für kleine Unternehmen, die:

• Schnell Traffic auf ihre Website bringen möchten.
• Eine sehr gezielte Zielgruppenansprache benötigen.
• Die Performance ihrer Marketing Strategie genau messen und optimieren möchten.
• Ein Produkt oder eine Dienstleistung bewerben, nach der aktiv gesucht wird.
• Ein flexibles Budget haben und die Kosten kontrollieren möchten.

Google Ads ist weniger geeignet, wenn:

• Sie ein begrenztes Budget haben und sich die hohen Kosten für bestimmte Keywords nicht leisten können.
• Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung bewerben, nach der niemand sucht.
• Sie keine Zeit oder Ressourcen haben, um eine Google Ads Kampagne einzurichten und zu optimieren.

Eine kombinierte Marketing Strategie: Das Beste aus beiden Welten

Für viele kleine Unternehmen kann eine Kombination aus Influencer Marketing und Google Ads die effektivste Marketing Strategie sein. Durch die Integration beider Kanäle können Sie:

• Ihre Reichweite maximieren und eine breitere Zielgruppe erreichen.
• Ihre Markenbekanntheit und Glaubwürdigkeit steigern.
• Ihre Performance messen und Ihre Marketing Strategie datenbasiert optimieren.
• Ihre Botschaft auf verschiedenen Kanälen konsistent kommunizieren.
• Sowohl kurzfristige als auch langfristige Ziele erreichen.

Beispielsweise können Sie Google Ads nutzen, um schnell Traffic auf Ihre Website zu bringen und potenzielle Kunden zu erreichen, die aktiv nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen. Gleichzeitig können Sie Influencer Marketing nutzen, um Ihre Markenbekanntheit zu steigern und das Vertrauen Ihrer Zielgruppe zu gewinnen. Diese ganzheitliche Herangehensweise kann zu einem nachhaltigen Online Marketing Erfolg führen. Hier kann das Erstellen eines Content-Kalenders unterstützen, um die Übersicht zu behalten. [/blog/content-kalender-erstellen]

Erfolgsmessung und Optimierung

Unabhängig davon, ob Sie sich für Influencer Marketing, Google Ads oder eine Kombination aus beiden entscheiden, ist es wichtig, den Erfolg Ihrer Marketing Strategie kontinuierlich zu messen und zu optimieren. Dies umfasst:

• Die Festlegung klarer Ziele und Kennzahlen (KPIs).
• Die Verfolgung der Performance Ihrer Kampagnen mithilfe von Analysetools.
• Die Anpassung Ihrer Marketing Strategie basierend auf den Ergebnissen.
• Die Durchführung von A/B-Tests, um verschiedene Anzeigenformate, Keywords und Zielgruppen zu testen. Was ist ein A/B-Test? – eine Frage, die sich viele Marketer stellen.
• Die kontinuierliche Überwachung des Wettbewerbs und der Markttrends.

Durch die kontinuierliche Erfolgsmessung und Optimierung können Sie sicherstellen, dass Ihre Marketing Strategie effektiv ist und den bestmöglichen ROI erzielt. Die richtigen Tools zur Erfolgsmessung können Ihnen dabei helfen. [/blog/tools-erfolgsmessung-influencer-marketing]

Fazit: Die richtige Wahl für Ihr kleines Unternehmen treffen

Die Entscheidung, ob Influencer Marketing oder Google Ads der richtige Online Marketing Kanal für Ihr kleines Unternehmen ist, hängt von verschiedenen Faktoren ab. Berücksichtigen Sie Ihr Budget, Ihre Zielgruppe, Ihre Marketingziele und Ihre Ressourcen, um eine fundierte Entscheidung zu treffen. Oftmals ist eine Kombination aus beiden Kanälen die effektivste Marketing Strategie. Wichtig ist, dass Sie den Erfolg Ihrer Kampagnen kontinuierlich messen und optimieren, um den bestmöglichen ROI zu erzielen. Eine durchdachte Marketing Strategie, die sowohl Social Media Marketing durch Influencer Marketing als auch Suchmaschinenmarketing durch Google Ads berücksichtigt, kann Ihrem kleinen Unternehmen zu nachhaltigem Wachstum verhelfen. Die Einbindung relevanter psychologischer Trigger im Marketing kann die Effektivität zusätzlich steigern. [/blog/psychologische-trigger-im-marketing-5-konzepte-die-verkaeufe-steigern] Für weitere Informationen und Unterstützung bei der Entwicklung Ihrer Marketing Strategie empfiehlt es sich, professionelle Beratung in Anspruch zu nehmen.